李有才满头大汗,唇角的胡子都被汗水浸湿,弯腰扶着膝盖,硕大的肚子一起一伏,看着累得不轻。
温陈走上前去,拍着他的后背帮忙顺气。
“别着急,慢慢说。”
老李大喘一口气,抬手扶在温陈肩头,“谭刚……疯了!”
“为了和我们比价,他家‘美了么’送外卖,竟然不收配送费!”
这消息也是他今早刚刚得知,据说谭家已经实施了快三天,怪不得最近自家的生意直线下滑,原来问题出在这里!
“哦?还有这种事?我倒是小看谭刚的魄力了呀……”
温陈语气有些诧异,但表情丝毫不见慌张。
像这种双方互打价格战的场面,前世开公司时,自己可是见得多了,并没有什么大惊小怪。
只不过谭刚能这么快狠下心来,破釜沉舟补贴外卖,倒是让温陈有些没想到。
“这谭掌柜也是个人才,若是没有我,没准还真被他把买卖做起来了!”温陈微笑道。
“温公子,那现在怎么办?我们就算也跟着补贴配送费,可依旧不占优势啊,总不能让老李我贴钱去给他们送外卖吧?”
李有才一脸苦逼道。
这谭家是把优惠力度做到头了,自己再跟着投入,双方只能进行长时间拉锯战,反而谁都挣不到银子。
温陈摸了摸下巴,开口道,“现在呢,我有两个办法……”
“温公子快说!”
“第一,我们和谭家一样,继续加大投入,比他们的优惠力度还要狠,用你老李的积蓄拖垮谭家的现金流。”
“这是双方打价格战的根本所在,像我们这些服务行业,百姓只会选择更实惠的商家进行消费。”
李有才苦笑一声,“那就是比谁的家底厚实喽?”
“唉,如果实在没办法,也只能这么干了,只是让谭家用这种办法拖着,老李我确实是不甘心呐!”
如果单单是比较家底的话,以李有才腰包的厚实程度,确实有信心拖垮谭家,可谭家如今背后的靠山可是马太守,这货要是在背后做些文章,青城的绝大部分商户还是要给一些面子借钱给谭家的,到时候谁拖垮谁就不一定了……
温陈看着一脸苦逼的老李,似乎猜出了他的担忧,笑笑拍拍他的肩膀。
“放心,这段时间青城中大部分商户都得勒紧裤腰带过日子,没钱借给谭家,如果硬拖,你的胜算很大!”
李有才一愣,这才想起最近官府的人似乎在征收秋税方面很不顺利,似乎还真如温陈所说,大家兜里都没多少银子,“这么说可以和他硬刚?”
不想温陈却摆了摆手,“谭掌柜都这么下血本了,硬刚肯定是下策!”
“我们要的是稳步经营,能赚绝对不做赔钱买卖!”
李有才疑惑道,“温公子难道还有妙计?”
温陈点头,“谭家直接免除外卖配送费,主要目的是为了抢占市场,并且养成大家点外卖的生活习惯,但随之而来的,便会有一大波以前点不起外卖的人来占便宜。”
“之前市场小,加上我们会帮他们分摊客户,所以谭家最近并没有显得过于手忙脚乱,可如果我们直接把这块大蛋糕送到他嘴边,让谭家硬吃下去,你说会不会撑死他们?”
“啊?”李有才一怔,“什么是蛋糕?”
温陈无奈捂了捂脸,“是一种点心……”
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